聚焦 | 新消费时代，“小姐姐”经济来了

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增速极快的消费产品背后都有一个共同的用户群体，

       就是“小姐姐”。

近日，财经作家吴晓波的财经知识节目《吴晓波年终秀》在线上举办。其中，有嘉宾分享了文化领域中与女性相关的改变，并引出盲盒、汉服、电竞和JK制服已经成为“新消费四大天王”的概念。被称为“小姐姐”的年轻女性，正迅速成为中国消费升级的推动力，带动从化妆品、运动休闲产品到食品、饮料和家电等各行业繁荣发展。

随着大众审美多元化，汉服、洛丽塔、JK制服等泛二次元服装开始盛行，这类服装由于价格高、溢价高、消耗快被人们戏称为“破产三姐妹”，正让“小姐姐”们“倾家荡产”。阿里巴巴公布数据显示，过去一年“破产三姐妹”的成交人数成倍增长，其中汉服成交人数同比增加149%，JK制服则增长351%。

不仅如此，资本市场对于这些小姐姐消费的领域也开始追逐。主营汉服、JK制服等泛二次元相关产品的“十二光年”完成500万元天使轮融资；汉服品牌“十三余”宣布完成数千万Pre-A轮融资；汉服品牌“重回汉唐”获个人投资者及瑞羽行嘉等多家机构投资……由此可见，不论是创业者，还是投资机构，都对这个由“小姐姐”消费撑起来的赛道青睐不已。

在消费行业中一直流传着这样一句话：“得女性者得天下”。那是因为，从体量上来看，我国共有6.8亿女性，其中25-45岁的数量占全国总人口的近五分之一，约2.7亿人。更重要的是，这部分女性拥有强烈的消费意愿，并且有足够稳定的收入作为消费支撑。女性经济独立与自主、旺盛的消费需求与消费能力，意味着一个新的经济增长点正在形成。

从需求和消费群体来划分，女性消费需求的蓬勃发展引导了一系列新的消费趋势，为商家提供了无限机遇，同时也提出了更大的挑战。

在消费理念上，作为“Z世代”的小姐姐们更注重体验式消费、更注重悦己式消费，同时也具有更高付费意愿、偏好能够满足交互表达欲的产品。

腾讯公布的《Z世代消费力白皮书》显示，55%的“Z世代小姐姐”表示花钱是为了开心和享受。“悦己”已经成为小姐姐们消费习惯的重要特征。“Z世代小姐姐”的成长环境基本告别了上一代人所面临的资源匮乏问题，更重视通过拥有心仪的产品来获得即时的满足，并愿意为此支付高溢价。

有别于物质匮乏时代，消费行为在“Z世代”眼中被赋予了更多的意义。在这个群体中，作为消费主力军的“小姐姐”更是引领了消费的大趋势。与传统女性消费场景不同，互联网中的女性消费通过社交平台快速触达广泛的网络社交群体，网络的媒体属性将女性的敏感心理激发出来，产生了放大效应。这群“Z世代”的“小姐姐”，年龄约在25至35岁之间，更有花钱的激情和冲动。在服装、美妆、美甲、美发等消费领域，小姐姐经济的市场规模可以超过20000亿元。

总之，新消费的垂直赛道包括潮流服饰、新潮国货美妆、网红零食、代餐食品、新式茶饮、无糖饮料等，我们以零售额估算，各赛道合计市场规模超过万亿元。同时，新消费的崛起，具有典型的女性主义特征，无论是崛起的“破产三姐妹”，还是迅速发展起来的网红品牌，如何取悦消费潜力极强的“小姐姐”， 是每一个品牌需要思考的话题。

（来源：亿邦动力 腾讯新闻）

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